客户目标：

一家快速消费品集团同时与多家代理商就旗下不同品牌进行合作，期间代理商们与不同品牌间的收费标准和流程均大相径庭。本次费用的谈判对于合作重视度与合作承诺十分看重。

市场主想要的是能够激励代理商表现始终如一的绩效管理系统，同时这个系统可以将付费模式从传统的定价付费转为含奖励机制成果导向付费模式。

结果：

在协助其节省13%（6500万欧元）的同时，建立了清晰的跨品牌代理商合作模式架构以确定合作费用及评估产出。

胜三方法论

评估 – 胜三深入执行了对企业内关键人物及代理商的采访与评估。

方法论– 在新模型正式启用前，对于数据的收集进行了标准化的应用测试与分析。

实行 – 实施范围涉及100品牌, 60个国家, 15+代理商，及5亿欧元的合作费用。