客户目标：

葛兰素史克的众多品牌与不同的代理商合作时，费用管理模式不一致。 该公司希望提高代理机构绩效管理的一致性，并找到一种能够激励代理商的方法。

结果：

胜三通过大规模的收费标准制定和谈判，帮助葛兰素史克在全球范围内与新合作伙伴达成了一项针对所有发达市场工作的协议。

胜三方法论

评估 – 胜三对利益相关者和机构进行了访谈。

方法论 – 在标准实施之前，胜三建构并分析了一种标准化的数据收集方法论。

框架 – 建构了新的路径图和框架，同时帮助代理商学习并不断优化模型。