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R3总经理李佳:Jean-Yves Naouri在北京的“秘密武器”


阳狮集团(Publicis Groupe)的全球首席运营官Jean-Yves Naouri在两年前告诉集团的投资者们说,到2013年,他将把公司在中国的收入翻倍。当时,他就知道仅仅是组织增长并不能满足投资者们的高期望。

所以,他找到了“秘密武器”李佳(Sabrina Lee)--营销咨询公司R3(胜三)的代理咨询总经理。李佳帮助阳狮通过一系列的收购扩张其在中国的版图,所收购的公司包括古美互动、网帆、际恒集团、最美时、台湾互动营销集团和易为公关。

“[李]帮助我更好地了解中国市场。”Naouri说道。“她交游广阔,受到广泛的尊重,并能够成为我们所会谈公司首脑们的知心密友。”

“她非常善于营造一种氛围,让人们感到足够自信、能够公开分享自己的愿望、期待以及关注领域,而要在该领域成功,这至关重要。”

李佳出生于香港并在北京长大。她在24岁时辞去了安永国际会计公司“安稳”的营销工作,开始创办自己的代理机构Palos。Palos曾与宝马和麦当劳等品牌合作,在李佳离开去电通广告公司(Dentsu)管理雷克萨斯中国区的广告业务时已有42名员工。

李佳说,拥有自己的公司“使我意识到,最重要的是,代理机构必须以‘中国’速度为客户提供优异的工作。中国的市场营销人员是世界上要求最苛刻的。”

她在2010年初加入了独立R3,当时R3新设了一个并购部门帮助全球集团更近地接触到中国的代理机构。

在过去12个月,R3称其已帮助阳狮集团、宏盟集团(Omnicom Group)、Engine、NextFifteen以及一些当地代理机构完成了10次代理并购。根据R3的估计,这占了市场上所有收购的75%左右。许多国际集团,如际恒集团,一直以来都是急于开拓中国等新兴市场以抵消发达市场增长变缓效应的全球控股公司的重点投资对象。

李佳“牵媒搭线”的技能很可能会一直处于亟需状态。她在R3的过去三年中已面谈了一千家左右的公司,而根据估计,她还未会面的公司超过140,000家。

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